年关茅台突发限供令 酒企停供潮后或将现涨价潮

年关茅台突发限供令

　　临近年底，各大白酒企业为了冲刺业绩，相继出大招，其中不约而同的一招当数限供。12月6日，茅台下发文件暂停43度茅台酒开票以及15年陈酒大单审批。但这已不是白酒企业限供中的首例，近来泸州老窖(34.320, 0.18, 0.53%)和古井贡等其他知名白酒企业也相继使用这个杀手锏。不过，限供背后的真正原因真如茅台官方所说的“基酒不够”等原因还是另有隐情?限供又能否给白酒企业的价格和业绩带来直接影响?这是业界关心的，也是白酒企业想借此试水的。

　　中高端两产品限供

　　记者在国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于12月6日下发《关于近期业务办理的通知》文件中看到，鉴于近期市场需求增加，公司物流配送紧张，为加强业务办理和物流配送服务，保障节前市场需求，明确通知，由于43度茅台酒基酒供应不足，特暂停43度茅台酒开票。同时，由于15年陈年酒包装材料生产缓慢，暂停15年陈年酒大单审批。对每家经销合同实行限量批售。

　　除了上述对43度茅台和15年陈年酒两个产品的停供的核心内容之外，茅台还要求经销商合同计划严格按月执行，要求各经销商按照审核后的订单汇款。

　　公司审核订单后，将根据物流发运情况按订单审核顺序开票，并按照“先开票先发运”和“先远后近”的原则进行物流配送。

　　茅台看似简单的一个文件通知，但在业界眼中却有不同意义。在上述通知中提及的“近期市场需求增加”一句，明显透露出迫近春节旺季，市场对于茅台酒保持着旺盛的消费需求。同时，相较于人们一般意义上认识到的53度飞天茅台，43度茅台酒都由于基酒供应不足而暂停开票，由此释放出的茅台价格回暖的强烈信号，更是不言而喻。

　　对于茅台酒市场行情的持续看涨，茅台集团公司党委书记、总经理李保芳始终强调，在茅台价格的管控上，当前要用市场调节的手段，而不是单纯地用类似于行政的手段来干预市场价格。李保芳还表示，1000元左右价位是中国老百姓(49.430, -0.25, -0.50%)最能接受的价格区间。

　　对于茅台价格持续攀升，李保芳认为，一是随着当前消费水平的提高，茅台的实际需求量与实际消费率明显提升，这是茅台供需产生变化的原因之一;另一方面，经过近几年的调整，经济形势会出现较大改观，未来茅台酒的销量也将进一步增加。“2017年茅台酒公司将继续放量稳价抢占市场，在茅台市场价格上会继续坚持市场配置资源的决定性作用，同时促进经销商效益的合理回归，不期望暴利、不追求暴利。”

　　在另外一位业内人士看来，茅台暂停43度茅台酒供应，15年陈酿限量批售的做法是为了控量，让价格回升，茅台接着会放量的。这样做主要是为了理顺茅台的各级价格体系，茅台的主体价格已经理顺，现在开始着手规范陈年茅台和低度茅台的价格了。

　　记者就限供一事采访茅台相关负责人，对方表示以通知公告为准。

　　酒企停供潮心态

　　不只是茅台，进入年末，不少白酒品牌的年度销售任务已经完成在望，行业的整体向暖带来了优异的业绩表现，也让企业有了停货涨价的底气，越来越多的品牌加入到了停供的行列当中。

　　前不久，11月7日，泸州老窖发布了《关于老字号特曲停货的通知》，决定“即日起，停止接收老字号特曲销售订单，并停止老字号特曲产品发货”。随后，另一家知名酒企古井贡酒也于11月11日发布了一份“关于年份原浆省内献礼版、省外古井贡酒5年原浆、全国古井贡酒8年原浆不再接受订单的通知”，声明自即日起对年份原浆省内献礼版、省外古5、全国古8停止新订单开票。

　　但这已不是两家酒企年内第一次发布停货通知，今年9月26日，泸州老窖就曾宣布停止旗下的国窖1573经典装的订单接收机发货，同时不再接收百年泸州老窖窖龄酒30年、60年常规装销售订单，停止了百年泸州老窖30年、60年常规装产品发布。古井贡酒也在10月17日下发过关于省外市场年份原浆古5、古8四季度暂停供货的通知。除了上述酒企的品牌之外，根据公开消息，洋河旗下的梦之蓝以及五粮液(36.660, -0.14, -0.38%)集团的水晶瓶五粮液也均已宣布停止供货。

　　据《华夏时报》记者了解，除了对线下渠道停供之外，也有酒企对线上电商渠道进行了限制。从刚刚过去的双十一购物节也可以看出，不管是家电、服装还是食品，各行各业参与活动的产品数不胜数，但与这些行业一片和谐不同，酒类的消息却要少很多，尤其是以往被用来当作吸引流量利器的茅台，促销更是少之又少。

　　实际上，在双十一来临之前，茅台就发布了名为《关于“双十一”期间的温馨提示》的文件，强调2016年公司与酒仙网、中酒网、购酒网、我买网、1919网等电子商务平台没有业务合作关系。而在以往，电商渠道往往推出低价茅台，当作吸引顾客的招牌，多个电商平台都曾出现过700元以下的价格，今年随着行业的整体复苏，虽然茅台819元的出厂价未变，但零售价格却早已一飞冲天，不少地区茅台一批价就已经超过千元。这种情况下，为了避免市场价格体系受到冲击，茅台冷对电商渠道也就显得理所当然。

　　对于停止供货原因的解释，泸州老窖表示是为了进一步稳固老字号特曲价格体系，保障各经销客户及各渠道环节利润。古井贡酒也表示停供旨在实现控货、保价。而据了解，这些停止供货的产品均已提前完成全年任务目标，因此有业内人士分析，酒企敢于停供的直接基础，还是来自于优异的市场表现。

　　在经历了近四年的低迷期后，酒类专家杨承平表示，白酒行业迎来复苏，因此在旺季来临之前宣布停货，既可以为经销商空出消化库存的时间，还可以通过控量、稳价、提价为第四季度行业旺季做充足准备，进一步巩固品牌价值，把好年底业绩大关。而随着春节旺季的临近，酒企的涨价接力越发明显，白酒企业下一步的涨价已经箭在弦上。