贵阳一餐吧开展就餐随意付钱活动 7天亏了10万

　　试营业期间顾客想给多少给多少，有的顾客竟然一个菜只给一块钱。

　　贵阳一新开的互联网音乐餐吧，为了吸引消费者，策划了一场名为“任意给”的促销活动，凡进店消费的人想给多少给多少，结果7天时间亏了近10万元。不过，有不少市民并不领情，认为这是店家自我炒作。

　　促销：吃饭任意付钱

　　这家音乐餐吧位于贵阳市飞山街，集饮食、音乐、绘画等于一体。老板叫刘晓军，玉屏人。他说，之前他在云南丽江开过餐吧和酒馆，生意不错，认识一个贵阳的女孩后，就想在贵阳开一家以喀斯特溶洞为主题的餐吧。他的想法得到玉屏2位老乡的赞成，于是3人开起了音乐餐吧。

　　为了在开业期间吸引顾客，3个合伙人想出了两套为期一周的促销方案，第一套是第一天打一折，以后类推到最后一天打7折，另外一套是“任意付”，也就是在活动期间，菜随便点随便吃，钱随意付。

　　最终，大家同意采用“任意付”方案，并广泛对外宣传。活动规定，开业体验期间，凡进入店内消费的顾客，可以对自己的消费结果进行自由定价，想给多少给多少。对于是否会由此引发恶意消费行为，他们并没有过多顾虑，只是抱着人性本善的朴实想法，相信绝大部分消费者是理性的。

　　这个活动确实起到了效果，为餐吧引来了大批客人，每天有三四十桌人进店消费。

　　效果：7天亏了10万

　　开业当天迎来的第一组顾客，看起来好像是一家子，他们总共点了四五个菜、一瓶啤酒，消费金额130元左右。当服务员叫他们根据菜品和服务质量合理结账时，顾客表示还是按他们预定的价格结算，打点折就行，最后图吉利，顾客主动给了68元。

　　开门撞头彩，大家一下子信心倍增。但这种信心并没有维持多久，在随后的活动中，有些顾客的消费行为并没有体现基本的善意。有的顾客消费800多，最后结账只付了50元，1折不到;有的顾客消费了600多元，最后结账时只付了30多元;至于消费一两百元，只付一二十元的，也不在少数，更有的消费者甚至只是象征性的按每个菜1元钱的价格结账。

　　“如果我们的菜品和服务不好，我们也认了。但从他们自身反馈的情况来看，都认为菜品分量充足、口味地道，服务态度也好，但就是结账不能对应他们的评价。”刘晓军苦笑道。

　　从10月2日试营业到国庆假期结束，这家餐吧提供消费的菜品和酒水仅成本就达11万元，但收到的营业额仅万余元，严重入不敷出。

　　刘晓军直到现在都搞不懂，为什么会是这个结果，“再不好，大家应该会付成本价吧。”他无奈地说。

　　由于活动不但没有达到预期效果，还亏了一大笔钱，导致合伙人之间相互埋怨，其中一个合伙人看到开业当天的惨状，直接回玉屏没再回来。

　　　　市民：自我炒作

　　尽管不少人从中得了实惠，但不少市民对此表示是商家自我炒作，有市民甚至怀疑去吃的哪些人，都有可能是商家请去的。

　　对此，刘晓军解释说，搞这个促销活动货真价实，他甚至拿出记账本给记者看。记者在记账本上看到，消费和实收的数据差距确实不小，其中一桌消费248元，实收为15.5元。“本来是抱着让利的想法，让市民对菜品以及服务上提一些建议，没想到大家都是奔着免费的午餐来的。”

　　由于有免费的午餐，一些市民还反复来吃。附近一餐馆老师第一天带朋友来吃，点了400多元的菜，只付了88元，第二天又带着10多名员工来吃，这次点了1400多元的菜，最后只付了200多块钱。

　　刘晓军说，大家喜欢吃便宜的东西，他理解，但活动结束后，这些人就不来了。

　　10月9日下午4点，记者在该餐吧看到，从收银员到服务员，大家都在玩手机。领班张雪琴说，前两天很忙，今天没促销活动了，从早上到现在一个进店消费的人都没有。